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首发|品牌官作者|品牌官

引言：曾经的暴利，如今已洗牌半场。过去二十年，药店是典型的“稳赚不赔”生意。在小区门口选个好位置，摆满OTC药和保健品，很快收回成本。

也正因为这门槛低、回报快，大量资本一窝蜂冲进来，益丰、一心堂、老百姓大药房等连锁巨头借机一路扩张。

据华经情报网数据显示，全国药店在2022年已经超过60万家，相比2018年的48万家，短短四年，就增加了25%，增速惊人。

图源：华经情报网

但从2023年起，情况急转直下。医保控费、集采政策、网上即时买药习惯养成，压缩了药店的利润空间。原本高毛利的药品价格不断被压缩，“暴利”神话彻底崩塌。

2025年上半年，行业洗牌已过半场，有的药店咬紧牙关硬扛，有的则悄悄收拾残局，准备退场。

图源：网友评论

财报透视

药店巨头的“生存日记”

半年过去，各大连锁药房的年中财报陆续出炉，在整个行业接连暴跌的大环境下，如今看财报，竟有种看“生存日记”的态势，每一页都写满了压力、调整和取舍。

老百姓上半年营收107.74亿元，净利润3.98亿元，同比下滑超过20%。仔细拆开数据，问题主要出在三块，新零售业务投入增加、研发开支上升、新店成长期亏损。值得关注的是，二季度营收降幅收窄，利润下滑幅度也减轻，显示调整初步见效。

图源：抖音

健之佳的故事则有反转意味。上半年营收44.57亿元，略微下降0.64%，但净利润却同比增长15%。二季度扣非净利润更是一举从一季度的下降态势翻转，增长超过120%。关闭高租金、低效门店，同时提升单店运营效率的策略生效。

益丰大药房近一年动作迅速，关闭低效门店调整策略。虽然营收略微下降0.35%，但净利润却飙升至8.8亿元，同比增长10.32%，站稳龙头地位。会员体系成为盈利核心，会员老客户销售占比超八成，在益丰这里会员的重要性展现的淋漓尽致。

图源：2025益丰大药房上半年财报

大参林上半年营收135.22亿元，净利润7.98亿元，增幅分别为1.33%和21%。现金流明显好转，主营业务造血力充足，也为下一步扩张和转型打下底气。

这些财报数据背后，不只是数字的起伏，而是企业在夹缝中摸索生存节奏的真实写照。每一次关店、每一项调整，都是企业押注未来的筹码

关店潮下的新策略

割舍亏损，聚焦核心区域

据每日经济新闻报道，2024年一年全国零售药店关店3.9万家，今年一季度净减约3000家，关店数量逐季攀升，净新增门店甚至出现负增长。

图源：每日经济新闻

头部连锁通过优化门店布局、提升效率维持盈利，但中小药店的倒闭潮正愈演愈烈。

在江苏泰州，多家经营近二十年的连锁药店因资不抵债，先后申请破产清算。

图源：小红书

泰州市仁民医药连锁有限公司成立于2007年，旗下16家门店全部注销，法院裁定其破产程序终结；

图源：江苏省泰州市海陵区人民法院公告

此前，隆泰源医药连锁、张氏医药连锁等也相继关闭或注销药品经营许可证。在激烈的市场竞争和成本压力下，中小型药店正面临日益紧缩的市场环境。

广西地区的情况同样严峻，广西保民大药房因没有能力还债，被法院立案移送破产程序，其旗下47家门店大部分已经完成注销。

图源：桂林市七星区人民法院

此外，广西冠峰大药房、百年医药和恒信药业等多家连锁总部也在今年被注销药品经营许可证，显示当地倒闭潮正呈蔓延趋势。

图源：药品监管局公告

与中小药店撑不下去不同，头部连锁更像是“调兵布阵”，主动优化门店提升整体效率。

老百姓今年净减396家直营店，同时新增504家加盟店。甩掉不赚钱的直营负担，用加盟快速铺网，把风险和投入分摊出去。

大参林在扩张时更注重“动态优化”，半年里新开自营店152家、加盟店413家，同时也砍掉了285家效益不佳的门店，力求做到规模扩张和利润质量两头兼顾。

图源：诊锁界

漱玉平民则把重点放在并购上，上半年落地了3笔区域性收购，新开的直营门店里，超过九成来自并购项目，用最快速度补齐区域缺口，而对亏损点位则直接止损关停。

益丰动作干脆，关掉272家低效门店，同时新开289家加盟店，把资源集中到表现好的网点；健之佳也收紧阵脚，关停60家高租金、低效门店，二季度费用同比下降6.21%，单店效能明显提升。

显然，“开好店、守好店”已经成为行业共识。

区域布局也在悄然调整。大参林上半年在华南开出94家自营门店，迅速建立起区域密集布局；漱玉平民则以山东为核心，稳步向辽宁、福建等省扩展。

图源：网络

这一轮关店与扩张并行的策略，有一个共同逻辑——削弱亏损点位，强化核心区域竞争力。开店易，守店难，现在的企业追求每一家的盈利能力和用户覆盖价值。

每一次门店调整，都直接影响现金流和利润空间，也决定了接下来在区域市场的抗风险能力。

卖药之外的战场

服务成新筹码

光关店、优化门店还不够，现在的头部药店都在寻找新的增长点。

大参林在华南新开94家自建门店的同时，淘汰1532个滞销品种，引进375个新品，包括药妆、个人护理、食品饮料。通过品类升级和服务延伸推动的收入结构优化。

漱玉平民深耕山东，利润飙近50%，慢病管理DTP产品同比涨8.66%，占比超过五分之一，增值服务正在成为新的增长曲线。

图源：网络

益丰大药房会员数上半年突破1.1亿，会员贡献销售超八成，精准营销和高复购让单店战斗力明显上升。

与此同时，他们还在部分门店试点“美妆+日用品+食品”组合，把药店打造成一站式健康生活空间。

而一心堂不仅划分专业药房和药妆店两大方向，还在推动医养服务，形成社区医养闭环。旗下部分旗舰店已覆盖70%的门店改造计划，药品仅占三分之一，剩下的空间用于健康、母婴、养老等增值服务。

图源：网络

可以看出，医保资质依旧是底盘，但头部药店已经在逐步降低对医保依赖，通过专业化、差异化服务建立竞争壁垒。

竞争格局与利润分化

谁在逆势破局

行业格局正在重塑，盈利能力也成为分水岭。上半年连锁药店行业的差距，不只是门店数量或总营收的比拼，而是利润增速、单店效能和区域深耕的较量。

从市场数据来看，大参林以135.22亿元的营收领跑，并且净利润7.98亿元，同比增长21%，唯一实现营收、利润双正增长。益丰大药房营收略降至117.22亿元，精细化运营开始显效。

相比之下，老百姓上半年营收107.74亿元，但净利润只有3.98亿元，亏损压力依旧不小。一心堂表现更弱，营收下滑4.2%，净利润仅有2.5亿元。

差距背后，是策略选择的结果。漱玉平民在山东市场虽然体量不大，但用区域优势换来了高回报；健之佳关停高成本店后，二季度利润翻番，显示出“减法+精耕”的策略有效性。

数据显示，全国零售药店上半年环比净减约3000家，整体总数回落至70万以下，洗牌已进入加速期。二季度已出现回暖迹象，但差距仍在持续拉大。

换句话说，这一轮行业调整的核心是谁能精耕核心区域、优化门店结构、延伸服务边界。利润增长的背后，是策略执行力的比拼，是对市场变化的快速反应。

向内深耕

药店未来的新赛道

行业正在经历一场深刻的变革。过去靠快速开店抢占市场的时代已经结束，现在的竞争核心，是服务能力、区域深度和门店质量。

从策略来看，未来药店的布局将更加立体。

存量优化成为主线。低效门店关闭，核心区域加密，单店坪效和毛利率提升是首要目标。

服务延伸成为增长新引擎。药店不再只是卖药，更注重慢病管理、健康咨询、药妆、美妆、母婴及跨境商品等增值服务。

区域深耕构建护城河。深耕单一区域带来的规模效应和品牌认知，让新店盈利周期缩短，运营成本下降。

行业洗牌也带来利润结构分化。头部企业通过精细化管理和服务延伸，实现利润逆势增长；中小药店如果继续依赖医保和低毛利商品，将面临被市场淘汰的压力。

此外，政策也在指明方向，鼓励药店分类分级、多元化经营，专业药房和泛健康药房并行发展。

这意味着，未来药店的生意逻辑，将不仅仅依赖销量和价格，而是专业能力、服务能力和用户黏性。

总结来看，药店行业正进入质量比规模更重要的阶段。那些懂得精耕核心区域、优化门店结构、延伸服务边界的企业，将在未来几年形成明显竞争优势。大参林稳扎华南，漱玉平民借山东跑出高利润，益丰和健之佳用关店和会员策略稳住阵脚。

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